单打独斗不敌集团冲锋 VR体验店面临转型挑战

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单打独斗不敌集团冲锋 VR体验店面临转型挑战
2017年3月29

 春节之后,VR体验店的洗牌开始加快,甚至有些开设在大型商业中心的VR体验店也撑不住,比如之前笔者采访过的一家,当时老板和笔者大谈“如何三个月达到收支平衡的成功经验”,然后一个月之后就宣布关门撤场。

 

去年年底,某VR媒体发布了一份有关VR体验店的白皮书,当中提到只有百分之26的体验店在2016年是赚钱的,但有超过百分之50的从业者期望2017年能够赚钱,但是理想似乎照不进现实。

单纯的HTC Vive体验逐渐失去吸引力

 

症结:光想赚快钱,体验没优势

 

体验店作为VR真正普及之前的特殊业态,很多进场的从业者根本没有想到要长期经营,更多是抱着一种“捞一把就跑”的心态。在店面内容设置上,只购置最基本的设备,几台电脑加上同样数量的HTC Vive,就开店了。消费者在体验店能体验到的VR体验,其实就和在家买一套VR设备是一样。

 

VR体验店的定价策略较高几乎是所有消费者共同的感受,一小时过百元的消费吓退了不少对VR有兴趣的消费者。而自从去年下半年PSVR,以及电脑硬件的降价,加上HTC和Oculus不定时的促销,很多对VR感兴趣的玩家开始购入VR设备。体验店的先手优势丢失,体验也没优势,经营自然会出现问题。

难关:外设太贵,个体体验店成本有限

 

饭团君之前曾经采访过华立科技VR Station体验店,董事副总李珂就直言体验店过于注重控制成本不是好事,外设是必不可少的。但对于个体体验店来说,这又是一个两难问题:外设设备成本太高,而且并不适应所有VR游戏。

 

根据饭团君在亚洲VR·AR展的观察,目前VR外设的发展已经有很大的进步,像万向跑步机,力反馈背心、全方位升降台、反馈驾驶仓等等都实现了商用。但这些设备首先价格相对高昂,其次一款外设对应的游戏通常比较少,比如赛车框体只能玩赛车游戏。这两方面原因让很多VR体验店对外设望而却步,某种程度上这就是个体体验店的体验和家中直接购买设备的体验趋同的真正症结。

万向跑步机技术逐渐成熟

 

转变:个体逐渐消退,集团店将成为市场主流

 

相比于个体体验店的普遍退潮,背靠大企业或者获得风投的集团型VR体验店开始成为了体验店主流。这种“大店”所拥有的资金优势是个体经营体验店无法匹敌的,北京SoReal超体空间从VR头显、力反馈背心到万向跑步机等设备全部全部深度定制;奥飞娱乐旗下的奥亦未来正佳店在开业前投入了1000万人民币,而华立科技的VR Station则希望未来能开50到100家店。

奥亦未来在外设上投资不少

 

曾经有VR体验店从业者和饭团君表示目前的VR体验店业态有点像十几年前宽带还没普及的网吧。但饭团君认为与网吧相比,VR体验店的消费门槛明显更高,而且更挑顾客(有些人就是会晕),因此VR体验店需要面对更少的受众,这些受众当中回头率的比重可能还不会太大,因此也以为体验店选址必须要是商业旺地,这也从另外一个方面推高成本。

 

实际上,VR个体体验店的退潮实际上和VR投资热潮的消退是同步的,但这并不代表着VR体验店这种业态会没前途,但饭团君必须指出,业界必须尽快找到体验店成熟的经营模式,才有助于健康经营。

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