全面分析VR从业者如何定位消费者,进行广告营销实现最终盈利

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全面分析VR从业者如何定位消费者,进行广告营销实现最终盈利
2017年10月6

6个VR市场营销战略

 

价格链是制定VR战略的过程中首要考虑的因素之一,从硬件,平台到软件每一个部分花费的基本情况。这关键的一步能帮助市场部人员了解用户使用VR的情况,从而定位不同的客户群体,而相应地制定接下来的营销策略。

 

为了确保营销战略符合相应的目标消费群体,首先应该知道用户从哪里去查看和下载需要的相关内容?由于VR产业的发展仍然处于起步阶段,有很多公司和平台都开始进军这一产业,从而竞争力很大,为了在这场竞争中拔得头筹,VRrOOm为大家总结以下几点:

 

用户如何消费VR产品

 

用户使用什么设备查看和获取VR资源?头显,手机还是平板?你需要知道你的用户群体是使用哪种设备去获取资源的。

也许因为内容种类不同而使用的外接设备不同,比如游戏,沉浸式视频或是社交类资源可能导致设备使用的不同,而年龄或是收入水平的差异也可能导致使用设备或是头显的种类不同。

用户需要什么?头显和传感器

 

怎么收看VR电影和玩VR游戏

 

三星 (Gear) 和谷歌 (Daydream)都改进了头显设备从而匹配相应的移动设备,它们都为用户提供了价格不一,种类齐全的VR内容。而通常这些VR设备和应用都是和手机一起捆绑销售,会更加划算,价格区间在79.99–129.99美元。并且购买之后,头显设备便可直接通过Google Chrome ,Youtube360等搜索引擎获取VR资源。而三星则是开发了Samsung VR专属应用,用户直接在里面便可获取游戏,电影等VR体验,同时资源也可在SamsungVR.com同步搜索到。

 

三星和谷歌Daydream都是开源系统,用户可以同时浏览其他外网资源比如Facebook,Youtube等。

 

脸书也通过购买Oculus Rift进军VR领域,Oculus可兼容三星(安卓系统)手机。脸书希望通过头显装备增加用户对相关付费内容的购买力。用户在浏览Facebook页面、Oculus商店主页或是通过头显设备便可获取相关资源的信息。即使现在平台正在初始发展阶段,但已有的资源已经十分丰富了,而它将社交和其他资源合作页面相融合的策略比YouTube更胜一筹。

 

HTC Vive提供了VR最全面的资源和内容,也是市面上最高级先进的一款VR产品,当然价格也是最贵的,亚马逊上卖价799美元。它提供了最高质量的浸入式游戏体验,然而你需要配置一台相匹配的电脑去运行游戏。除了高分辨率,Vive也没有任何游戏内容限制,并且提供专属内容渠道,也就是说其他外网是没有相同资源提供的。然而高价位和平均用户群(30-39岁男性为主)通常使得其用来作为品牌发布会和产品推广的媒介。然而你的应用或产品是否会发布到平台上不是百分百确定的。据Sketchfab调查报告显示,虽然Vive价格不菲,并且除了游戏其他类型的资源内容有限,但Vive仍是头显消费者的首选。

Playstation也提供VR内容捆绑销售,价格比Oculus和Vive要便宜得多,399美元售价,但是当然质量也相对差些,不过操作很简单方便。而且,就像其名字显示的那样,平台提供了很多游戏给发烧友们。微软,惠普和戴尔也相继进军VR领域。

随着技术水平不断提高,产品市场价格开始下降,虽然说技术硬件是影响市场销售的一个重要指标,但是平台所提供的有关资源和内容也是影响消费者选择的关键一环。

 

2用户如何搜索360全景视频内容

 

网络平台是提供资源的主要途径,比如Netflix。那么用户主要去哪里看VR视频或是玩VR游戏呢?如果想要让他们进入你的网络平台,应该把广告放在哪里呢?

脸书开发了iphone Hangouts应用让用户体验足不出户的和各地朋友聊天。对于VR脸书也投入了很多资金,希望之后通过付费内容回本盈利。我们希望脸书在维持X一代和婴儿潮一代用户群体的基础上通过例如iphone Hangouts一类的新应用开发年轻一代的用户。Facebook现有20亿用户,平台上有超过七千万张图片分享,五亿多浏览量,对于VR的发展是有足够大的推动力的。

 

YouTube 360是脸书主要的竞争对手,因为一直是用户收看视频的第一选择。最近华纳推出的360度恐怖体验也直接选择YouTube作为播放媒介。

 

Periscope提供直播平台,用户每天都可以随时查看自己关注的主播是否进行在线直播。直播平台的交流和交互性很强,据调查显示Periscope用户主要集中在16-34岁的年龄段期间,41%用户为16至24岁的青少年,其中女性用户也占了很大一部分(35%)。这对品牌寻找发展和机会,特别是面向Z一代和千禧一代年轻用户群体,提高品牌影响力提供了机会和方向。

 

Vimeo也是专门的360全景视频平台,但他们比Facebook更专业和具体。主要为艺术家和创作中提供资源平台,而并不是面向所有大众。因此,为很多希望提高品牌形象和影响力的公司提供了资源平台支持,提供最专属独特,艺术性极强的服务。另外一个类似提供特色服务的VR平台便是Littlstar,仅支持Apple 和 Android TVs,提供NBC, A&E, National Geographic 和Disney等主流媒体频道的资源。现支持Playstation VR, Google Daydream, Oculus Rift, HTC Vive和 Gear VR头显。未来这颗VR平台“小星星”将有可能成为电影电视等影视VR资源的“主流明星”。

 

在Littlstar类似的平台插播广告是一个不错的选择,因为这些平台已经有稳定的观众数量,而数据监控和测量也会更加容易。

 

三星,Discovery和其他一些主要的平台都发布了自己的360全景视频和VR体验视频,无疑是最好的广告宣传手段。你也可以在自己的应用里加入资源,在Google Play Store 和 Itunes上提供下载。

 

3 如何检测用户的交互性

VR现在正处于初始发展阶段,但是除了游戏以外,其他类型的内容仍然十分缺乏,同时对于那些360度全景电影制作人来说,想要获取的技术支持非常有限。现在VR的发展有点像早些时候MTV刚推出时所面临的情况,大家都知道它有潜力有前景,但是却缺乏真正了解并完全释放其潜力的开发者,而且也缺乏相关的营销手段。但是我们也可以看到一旦出现好的360度全景视频,总能引起大家的注意力。

 

根据MetaFAQS调查显示,主要VR用户群体为25-39的男性,30-34岁占最高比例,其次便是35-39岁阶段的。从营销策略来看,分析年龄很重要,通常能显示他们现有的生活状态,比如说占最高比例30-34岁群体多半有稳定的全职工作,同时可能家里已经有小孩,这些指标对于营销策略的制定来说都是很重要的。为了让VR资源更加符合目标群体的胃口,Facebook 360 和Athena’s Owl合作开发了AI meta tags分析系统旨在分析用户群体的性格或是爱好。

 

4 原创资源和内容

5种观众期望看到的资源类型

 

不同年龄段的观众喜欢的资源类型不同,并且只有一部分消费者会选择付费内容。举个例来说,HTC vive上一般的游戏就需要花费49.99美元体验一次,也还是不便宜的。现在游戏仍然是VR资源主导的类型。成人电影或娱乐资源会吸引一些人付费收看,而与旅游相关的内容则不会吸引很多人购买VIP权限。

高盛2016年调查研究报告显示:VR最大的市场潜力仍为游戏类(驾驶类游戏占最大比例),之后便是现场活动赛事(比如体育竞技或者音乐会等),视频娱乐(短视频或者电视剧),销售,酒店租赁和零售业。

 

然而Greenlight VR的行业研究报告则显示,70% 的X一代(60,70年代出生)和婴儿潮一代认为旅游是VR内容里最吸引的一项,但却不到50%的人会为之付钱消费。而Z世代包括千禧年代出生的一代则把游戏视为第一位,之后才是旅游。除了旅游和游戏,之后便是电影,电视和现场音乐等。

因此怎样定位消费者是营销策略中重要的一步。对于会员特权,让用户体验专属服务,比如让他们去到从未去过的地方,或是让他们有机会到音乐会或是赛事现场观看都能让加深他们对品牌的喜爱和归属感。

5 不要低估儿童消费市场

 

他们被称为Z世代(Generation Z),他们是年龄介于13-17岁热爱交互性娱乐的青年,据Sonar最近的调查报告显示他们中80%的人都经常逛提供如AR或是VR等交互性娱乐体验的商店。随着儿童娱乐方式的转型,从守在电视面前看芝麻街到现在电子产品提供的各种不同的娱乐方式,而VR和AR游戏的销售情况也显示Z世代是营销策略中不可忽视的一个群体。

6 如何进行市场营销

如果你的品牌是活动的赞助商,那么就借助活动的影响力能多宣传就多宣传,把活动体验分享给大家。你可以借此开发一个应用放到Itunes或是Google Playstore上卖,或者作为会员的奖励免费则送给品牌客户。

 

广告宣传可以用VR的形式,将新产品放到平台上,从而让目标用户了解新产品的推出。热点图也可以用起来分析观众的点击观看率。Facebook 360便运用自己的应用来分析360 度全景广告是否能够更加吸引消费者,监测方法和对普通广告用的一样。唯一不同的是,用户进行分享的次数是普通广告的八倍。

 

示范中,我们用黄油和面包给大家展示了品牌可以如何用新的技术去革新自己的市场营销策略,和客户建立更深的联系,而VR技术的使用正是革新的关键。将VR用到品牌社交数字媒体是不错的策略选择,能使品牌宣传和营销更加有活力,新颖,增加和用户的互动,从而加深与客户的合作关系。面对VR营销的潮流趋势,你还能坐以待毙吗?

 

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